Отзывы
Интервью
Биография

Задать вопрос

отзывы

Это индустриальный подход в рекламе

Мы работали вместе на нескольких проектах:
- разработка коммуникационных кампаний (от коммерческих до PR-стратегий
в области образования),
- проведение исследований (для последующих разработок PR-кампаний),
- организация мероприятий, разработка конкретных рекламных продуктов
(от креатива до управления творческими редакциями) и других.

То, как работает Надежда - это индустриальный подход в рекламе.
Она способна разрабатывать коммуникативную стратегию в ситуации, когда высокий результат критично важен и есть жесткие ограничения по срокам.
С ней комфортно работать на проектах, где нужен согласованный труд десятков людей: все будет слаженно, ясно, предсказуемо и без негативных эмоций.

На основе конкретных объективных измеряемых показателях она пишет рекомендации, и с ними понятно, что делать дальше.
За решением сложных задач в области PR, рекламы и управления я бы рекомендовал идти именно к Надежде.

Илья Мясников,

федеральный эксперт, консультант в области медиадизайна, продюсер, журналист

Подбирает команду профессионалов
под задачу клиента

Люди, которых она привлекала для работы на совместных проектах, неплохо «взбодрили» наших сотрудников, но работать с ними им понравилось. Было интересно. Я хочу предупредить, с ее командой не получится сделать «лишь бы приняли» или «для галочки». Для этого лучше нанять кого-то другого.

Мне нравится и то, что Надежда сначала ищет решения и согласовывает с заказчиком подходящие, а потом под утвержденный план работ привлекает специалистов. Она не зависит от раздутого штата, который надо постоянно «кормить» и поэтому не «продает» заказчику услугу, а сразу встает на его сторону.

К ней можно обращаться с любым вопросом в области коммуникации. Даже если она не сможет сама моментально ответить на какой-то вопрос, в считанные минуты-часы найдет эксперта в соответствующей области и пригласит его.

Евгений Дорошенко,

руководитель представительства Агентства стратегических инициатив в Южном федеральном округе

Системное понимание предметной области
и высокая скорость мышления

Сначала Надежду мы пригласили в качестве эксперта и преподавателя.
Убедившись в том, что она действительно обладает глубокими системными знаниями предмета, в 2014 году мы предложили ей стать разработчиком программы для РОСНАНО по теме продаж и продвижения инновационной продукции.

Работу Надежда выполнила за три месяца. Объем авторского материала, который мы от нее получили, был сопоставим с хорошей диссертацией. И весь материал подкреплялся примерами из практики.

Я видел Надежду и в ее обычной работе. Как консультант она умеет быстро, буквально за пару минут, предложить несколько профессиональных решений практически любого вопроса, связанного с продвижением и продажами. Даже на лекциях она успевает решать задачи, которые озвучивают ей наши студенты, директора инновационных предприятий.

Николай Золотарев,

директор филиала Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

Планка качества — не российского уровня

Я видела ее работу как технолога политических и рекламных кампаний, разработчика концепции, дизайна и контента сайтов, разработчика и руководителя СМИ.

С одной стороны, она слышит клиента и предлагает продуманные последовательные шаги для решения его вопроса. С другой стороны, Надежда может выйти за рамки озвученной проблемы. От нее можно услышать предложения, которые решают сразу несколько задач помимо той, которая звучала в запросе клиента.

Надежда всегда четко определяет критерии оценки результата. Обычно ее требования к качеству в разы выше, чем то, что принято на российском рынке.

Анна Фофанова,

PR-менеджер в Unigine Corp.

Быстро понимает, что хочет заказчик

Мы работаем с Надеждой по интернет-проектам с 2004 года. Занимались разработкой интернет-продуктов как для российских компаний, так и для иностранных клиентов.

И в тех, и в других случаях Надежда всегда четко следовала поставленной задаче, рассчитывала эффективность найденных решений для заказчика (а не просто предлагала сделать все, что мы можем) и, что бывает непросто в работе с дизайнерами, иллюстраторами, верстальщиками, программистами, журналистами и т.д., всегда соблюдала сроки и сохраняла добрые отношения и с подрядчиками, и с заказчиками, даже когда в процессе работы возникали дополнительные задачи.

Michael Belstar,

interaction designer компании Warner Bros., NY

Корректна, но честна — то, что нужно руководителю

Знаю Надежду как ответственного, порядочного и надежного человека, способного противостоять давлению и аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Помимо того, что она молниеносно решает поставленные задачи, мне в ней симпатично то, что она может прямо сказать о возможных негативных последствиях того или иного решения. Она не станет слепо соглашаться со всем, что говорит заказчик. Будет корректна, но честна. И что важно, за критикой последуют предложения нескольких альтернативных способов достижения цели.

Этот специалист — хорошая опора в решении сложных задач.

Александр Макаров,

мэр Томска с 1996 по 2006 гг.

Умеет решать трудные задачи

Я знаю Надежду Древаль уже больше десятка лет. Сначала как репортера новостей. Энергичного, любопытного, обучаемого, способного на неожиданные решения, не теряющего индивидуальности и вместе с тем легко и бодро работающего в команде.

Знаком и с последующим ее опытом работы как пиарщика и политтехнолога.
Все перечисленные качества плюс аналитический ум и теперь уже немалый
и разнообразный опыт дают мне основания порекомендовать ее любому потенциальному заказчику, который нуждается в профессиональном
и эффективном исполнителе для решения трудных задач.

Виктор Мучник,

главный редактор телекомпании ТВ2 и портала TV2.today

Когда ресурсов мало, она сможет распределить их максимально эффективно

Надежда была руководителем предвыборной кампании «Справедливой России»
в Гордуму Томска в 2015 году. Мы начали работать вместе, поскольку она – одна
из немногих, кто владеет методикой работы, которой я доверяю.

Кроме того, я видела работу Надежды на региональных выборах 2011 года
и получила о ней хорошие отзывы от нескольких других высококлассных специалистов, работающих в сфере коммуникаций, PR и политтехнологий.

В нашей с ней работе я убедилась в том, что она ответственна, болеет за результат, способна быстро принимать решения, может эффективно распределять имеющиеся ресурсы.

Галина Немцева,

руководитель фракции «Справедливая Россия» в региональном парламенте,
экс-депутат Государственной Думы РФ

В раздел «Задачи и решения»

ИНТЕРВЬЮ

9 острых вопросов бизнес-консультанту

Расшифровка видео-интервью

Зачем вообще нужны бизнес-консультанты?

Могу сказать, зачем ко мне приходят.
Предпринимателям часто нужно поговорить о том, что их волнует, с человеком, во-первых, надежным,
во-вторых, высококвалифицированным и, в-третьих, заинтересованным в решении их бизнес-задач.
В ходе этих разговоров мы формулируем задачи и затем уже я совместно с клиентом или со своей командой ищу их решения в рамках заданных заказчиком ограничений.

Как отличить хорошего консультанта от плохого?

Я тоже периодически нанимаю консультантов. Например, в области бухгалтерии, финансов, страхования... Я даю им задачу, которую на 70-80% понимаю, и смотрю, как они ее будут решать: на их инструменты, на то, как они выходят на решение задачи, что предлагают, насколько это все в систему собирается, какие риски учитывают, как предлагают защищаться от этих рисков...
И когда ты видишь, как он при тебе решает задачу, в принципе понятно, есть квалификация у человека или нет. Есть ли у него система, все ли он учитывает, может ли внятно ответить на сложные вопросы.

Еще важно, чтобы с консультантом было комфортно. Это действительно близкое общение. Если вам консультант не нравится, то идти к нему не стоит.

Есть более известные консультанты, зачем идти к вам?

Мы работаем в разных нишах, они решают немного другие задачи. Это другой тип консультантов.
Людям, которые хотят тусовки, хотят вырваться из обыденности, хотят услышать какие-то приемчики новые, хотят убедиться, что грубых ошибок они не совершают, это подходит. И для этого такие консультанты нужны.
Мы занимаем другую нишу. Я бы сравнила так: иногда хочется взять Ferrari и прокатиться на Ferrari, а иногда нужен КамАЗ. И вот когда нужен КамАЗ, звонят нам.
Бывает, нужно просто брать лопату и копать.

Какие гарантии вы даете?

Для того чтобы понять, какова ситуация в конкретном бизнесе, мне нужно сначала сделать часть работы. Я провожу исследование, смотрю и вижу, например, что стоимость привлечения покупателя с большой вероятностью будет выше, чем сумма, которую он принесет. И в этом смысле рынка сейчас нет, то есть вложения в ближайшее время не будут окупаться. Эта информация в данном случае — результат.
Я заказчику сэкономила полгода работы: он бы инвестировал в бизнес 10 миллионов, а отдачи бы не получил.
А так он потратил миллион и узнал, что не надо продолжать вкладывать или же, наоборот, надо вкладывать намного дольше, чем он поначалу планировал.

А может быть и по-другому: он узнает, на какого целевого клиента выгоднее ориентироваться; как позиционировать свой продукт на выбранном рынке, что изменить в работе отдела продаж, чтобы улучшить воронку, как менять свой продукт и так далее.
В любом случае он получит конкретную информацию, ответы на свои вопросы, и ему будет легче принимать решения.

Многие ваши клиенты зарабатывают больше вас, как вы можете их чему-то учить?

Бизнесмены решают по-настоящему сложные задачи примерно раз в полгода, может быть, раз в четыре месяца. Остальное — текучка, администрирование, поддержание процессов.
Ко мне приходят, когда что-то не получается, когда непонятно, что дальше, когда нужно выбрать одно из нескольких решений или найти хотя бы одно решение. Получается, что сложные задачи я решаю примерно в десять раз чаще. В узкой области, но с высокой частотой.
В этом моя специализация. И поскольку у меня именно такой работы за плечами больше, есть основания предполагать, что предпринимателям и руководителям мои консультации могут быть полезны.

Расскажите про свои ошибки.

Когда клиент соглашался на все предложенные решения в части исследований, в части управления, в части каналов размещения и оставался последний вопрос, например, каким цветом нам написать заголовок на щитах, я думала, что надо идти на уступки.
Я, бывало, после недолгих дискуссий соглашалась на тот цвет, который клиенту больше нравился. А потом шла по городу, смотрела на щиты и понимала, что цвет, предложенный мной, читался бы все-таки лучше. Его было бы видно издалека.

После одного случая, когда продукт из-за серии компромиссов получился не просто не идеальным, а откровенно слабым, я перестала так делать.
Я поняла, что путала "страх испортить отношения" и "тяжело убеждать целый час" с клиентоориентированностью.
Сейчас я жестче в вопросах, которые касаются моей профессиональной области. Но клиентов, как оказалось, это не отталкивает. Они знают, что для меня важен результат, в котором они заинтересованы.

Как вы можете давать советы в областях, в которых вы не работали?

Я понимаю, что хочет потребитель.
Я понимаю, реально ли сделать так, как хочет потребитель, потому что тесно общаюсь с работниками предприятия и собственно с технологами.
Я понимаю, как предприятие устроено: какие детали в каком цеху собираются, почему в этом, а не в том, можно ли это как-то улучшить, что на предприятии менять нельзя и почему.
По факту, достаточно в это погрузиться, задать вопросы специалистам, посмотреть и потрогать.

Предмет может быть любой: и лекарства, и машины, и шахты, и самолеты, и еда, и сфера услуг - что угодно. Как ни крути, все будет связано с людьми, а про людей я знаю достаточно много.
Это, собственно, и есть моя работа — влиять на их поведение.

Если бизнесмен и так хорошо понимает, как устроен его бизнес, зачем ему вы?

Во-первых, мое решение будет другим. У бизнесмена будет возможность сравнить свое решение с моим, поговорить с человеком, который испытает его идеи на прочность, который предложит ему свои идеи.
Получить такую обратную связь внутри предприятия бывает сложно: люди зависимы от руководителей, находятся в суете, им бывает тяжело абстрагироваться от проблемы, т.к. они находятся внутри нее. Плюс им не всегда хватает квалификации, чтобы грамотно ситуацию оценить.
Иногда нужен взгляд со стороны.
К тому же удобно, когда можно поручить кому-то реализацию решений, проектов и не тратить на это силы руководителей и сотрудников своего предприятия. Усилить свою команду, чтобы сделать рывок.

Зачем нужны консультанты?

Малый бизнес приходит, когда ему нужен квалифицированный взгляд со стороны.
Средний — когда не хочет держать собственный отдел маркетинга или PR.
Крупные компании обращаются, если понимают, что сотрудники их предприятия слишком загружены текучкой, но кто-то должен решать и стратегические задачи.

Древаль Надежда Анатольевна

По базовому образованию юрист, специализация – «Государственное право».
Юридический институт,
НИ Томский государственный университет.
Там же обучалась по специальности «Мировая экономика».

С 2007 года Надежду Древаль приглашают решать управленческие задачи в качестве консультанта, директора и директора по развитию на предприятия в других областях бизнеса: производство рекламы, недвижимость, ресторанный бизнес, интернет-проекты и другие.

В том же году Надежда Древаль объединяет нескольких экспертов в области работы с информацией, коммуникации и управления в собственный Центр консультирования бизнеса, чтобы работать с более крупными проектами.

С 2017 года Надежда Древаль и часть специалистов Центра на постоянной основе работают в Москве.

В 2022 году Надежда Древаль выпускает книгу о стереотипах, методах их исследований и коррекции. Книга используется на нескольких факультетах НИ ТГУ в качестве учебного пособия. На основе методик, описанных в книге, студенты и выпускники университета проводят собственные исследования и разрабатывают коммуникационные кампании.

К 2024 году с Центром на регулярной партнерской основе работают более 45 человек по всему миру.

Центр становится одним из лидеров региона по решению задач в области маркетинга и политического PR:
- быстрый вывод на прибыль новых предприятий,
- антикризисное управление,
- разработка медийных рекламных кампаний,
- PR-сопровождение первых лиц областного центра,
- успешные конкурентные выборные кампании на ограниченных ресурсах
- и решения других задач в области коммуникации.

Спустя три года Центр выходит на российский, а затем и международный уровень:
Новосибирск, Кемерово, Екатеринбург, Ставрополь, Санкт-Петербург, Москва, … Нью-Йорк, Берлин, Кембридж, Лондон.

Надежда Древаль разрабатывает образовательные программы для университетов РАНХиГС (при участии РОСНАНО) и НИ ТГУ: «Продвижение и продажи инновационной продукции», «Позиционирование и отстройка
от конкурентов», «Позиционирование и продажи высокотехнологичных продуктов».

После была автором экономических рубрик, специальным корреспондентом, затем работала редактором, директором и коммерческим директором печатных СМИ, консультантом и тренером коммерческих отделов интернет-СМИ и руководителем десятков проектов.

С 2003 года ведет проекты в области PR и рекламы.

В 2004 году начала работать ведущей на радио. Через год была приглашена корреспондентом новостей на ТВ в программу «Час Пик» (ТРК ТВ2 Томск, многократно получала ТЭФИ как лучшая региональная программа новостей).

О результатах работы Центра консультирования бизнеса Надежды Древаль читайте в разделе «Задачи и решения».

В раздел «Задачи и решения»